La soluzione per i partner di canale

Brocade è stata scelta come un fornitore di networking nella creazione di un ecosistema ai vertici del settore che offre ancora maggiore flessibilità di scelta ai clienti.

Brocade partecipa a una nuova iniziativa di EMC volta a offrire soluzioni infrastrutturali collaudate per i clienti che desiderino passare alla virtualizzazione e al cloud. La nuova offerta EMC VSPEX Proven Infrastructure, disponibile unicamente tramite i partner del programma di canale EMC Velocity, può combinare tecnologie di networking Brocade, già ottimizzate per il cloud, con l’architettura unificata di storage e di backup di nuova generazione di EMC, lasciando ai clienti la scelta dei server e degli hypervisor di loro preferenza.

Un numero crescente di piccole organizzazioni ha in corso il passaggio verso la virtualizzazione e il cloud, ma molte sono alle prese con la sfida di gestire le infrastrutture IT e assicurare la disponibilità delle applicazioni. Inoltre, molte non possiedono, all’interno delle loro organizzazioni, le competenze tecniche o le risorse, generalmente disponibili alle aziende di maggiori dimensioni, che consentono una transizione senza intoppi. Per rispondere a queste esigenze, EMC VSPEX offre ai clienti modalità efficienti e flessibili di implementazione delle tecnologie di virtualizzazione e di cloud, senza aggiungere livelli di complessità o di rischio IT. Inoltre, EMC VSPEX si basa su tecnologie best-in-class che forniscono ai clienti livelli di flessibilità senza precedenti e protezione degli investimenti.
 
Il ruolo del canale
La maturazione continua delle tecnologie cloud, unita al crescente interesse dei clienti a integrare le soluzioni di virtualizzazione e cloud all'interno dei loro ambienti IT, rappresenta un'opportunità per i partner di canale. La posizione unica del canale all'interno del mercato IT e la vicinanza ai clienti, rende i partner la scelta naturale per la consulenza e l’implementazione di tecnologie avanzate. Per trarre il massimo vantaggio dal prezioso know-how tecnico del canale, le soluzioni VSPEX saranno integrate e rese disponibili tramite gli autorizzati del Brocade Alliance Partner Network (APN) e la rete di partner EMC Velocity.

Nell’ambito del suo costante impegno a spingere le soluzioni integrate attraverso il canale, Brocade ha anche reso disponibili programmi progettati per supportare e premiare i reseller nella commercializzazione di soluzioni VSPEX, in particolare:

• sconti significativi su unità demo per supportare i partner nella realizzazione di laboratori proof-of-concept e imcrementare le implementazioni di test
• punti percentuali aggiuntivi per la registrazione dei deal in modo da proteggere le opportunità per i partner
• bonus “Specialized Brocade Rewards” per incentivare ulteriormente le persone di vendita dei VAR.

Questi programmi, unitamente alle azioni di EMC per spingere l’enablement completo attraverso il canale, forniscono ai partner l'opportunità di capitalizzare su queste tendenze attuali del settore, rafforzando nel contempo il ruolo del canale quale consulente di fiducia del cliente finale.